Étude de cas
La Fée de la Gourmandise : ×2,35 de chiffre d'affaires en 6 mois sur Shopify
×2,35
Évolution du chiffre d'affaires
6
Mois d'accompagnement
5
Leviers progressivement activés
Site e-commerce
lafeedelagourmandise.comSecteur
E-commerce alimentaire, épicerie sucrée et salée artisanale
Marché
France
Client
Depuis octobre 2025
Les faits clés
- Client : La Fée de la Gourmandise, marque artisanale qui propose une large gamme de produits sucrés et salés autour de l'univers de la gourmandise (51)
- Plateforme : Shopify
- Début accompagnement : Octobre 2025
- Objectif principal : Structurer l'acquisition digitale et améliorer la performance de la e-boutique
- Résultat principal : Chiffre d'affaires multiplié par 2,35 en 6 mois
- Trafic organique : Sessions organiques de 4 500 (oct. 2025) à 9 200 (fév. 2026). Sessions totales de 11 000 (oct. 2025) à 44 000 (fév. 2026)
- Leviers activés : SEO Shopify, Campagnes publicitaires, Emailing, Cybersécurité, Community Management
Un produit apprécié, mais un potentiel digital encore peu exploité.
La Fée de la Gourmandise est une marque gourmande artisanale basée à Reims, qui propose une large gamme de produits sucrés et salés.
La marque fabrique notamment ses propres sucres et sels aromatisés, élaborés à partir de sucre non raffiné, d'arômes à 90 % naturels et de colorants 100 % naturels, et complète son offre avec d'autres produits sélectionnés auprès de partenaires.
L'activité repose sur un modèle hybride :
- Une boutique e-commerce Shopify
- Un réseau de vente à domicile indépendant (VDI)
Lorsque Zetruc commence à travailler avec La Fée de la Gourmandise, la marque dispose déjà d'une communauté active sur les réseaux sociaux et d'une activité en croissance.
Des atouts réels, mais des leviers qui fonctionnaient isolément.
Quand Ryan Rochette nous contacte, la marque dispose déjà de plusieurs atouts :
- Un produit différenciant
- Une communauté engagée
- Un modèle de distribution hybride (e-commerce et VDI)
Mais la présence digitale reste encore peu structurée. Plusieurs leviers existent, mais ils fonctionnent de manière isolée.
Quelques exemples observés lors du diagnostic
- Référencement naturel peu optimisé sur Shopify
- Absence de stratégie Google Ads
- Campagnes Meta Ads sous-exploitées
- Emailing utilisé de manière ponctuelle
- Sécurité et infrastructure peu préparées à une montée en charge
Rien d'inhabituel pour une marque artisanale en pleine croissance. Mais ces différents points limitaient la capacité de la boutique à se développer.
Avancer étape par étape
Plutôt que de chercher un « levier miracle » en transformant tout d'un coup, nous avons choisi une approche progressive et multi-canale.
L'idée était d'améliorer les fondations de la boutique tout en développant progressivement son acquisition de trafic. Plusieurs axes sont travaillés au fil des mois :
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Levier |
Actions menées |
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SEO Shopify |
Amélioration de la structure du site Shopify, optimisation des pages et corrections de certains points techniques, notamment les balises Title et meta description. Un travail sur le maillage interne est également réalisé. L'objectif : faciliter la compréhension du site par Google et améliorer la visibilité organique sur les requêtes produits. |
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Google Ads |
Des campagnes Google Search et Shopping ont été déployées progressivement. La priorité n'était pas de dépenser rapidement, mais d'apprendre : identifier les requêtes qui convertissent, comprendre les audiences, tester les différents messages. Les budgets ont été ajustés au fur et à mesure de l'apprentissage. |
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Meta Ads |
Les campagnes Meta Ads ont permis d'aller au-delà de la communauté existante. Elles ont été utilisées principalement pour toucher de nouveaux publics, promouvoir certains produits et soutenir les temps forts commerciaux. |
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Email Marketing |
Mise en place de Klaviyo afin de structurer la stratégie d'emailing : segmentation des clients, automatisation (relance panier, suivi client, fidélisation), amélioration des campagnes email. Objectif : mieux exploiter la base clients existante et structurer la communication email. |
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Cybersécurité |
Avec l'augmentation du trafic et des transactions, la question de la sécurité devient importante. Nous avons donc accompagné la marque dans la mise en place de bonnes pratiques de cybersécurité afin de sécuriser l'activité et les données clients. |
6 mois, mois après mois
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Période |
Étape |
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Été 2025 |
Premiers échanges et analyse du besoin. Premières discussions avec Ryan afin de mieux comprendre l'activité, les objectifs de développement, les enjeux liés à la boutique et à l'acquisition digitale. |
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Septembre 2025 |
Analyse de l'existant et définition des actions. Analyse de la boutique et des canaux d'acquisition existants. Cette période sert également de phase de test afin d'observer les performances des campagnes et mieux comprendre les leviers déjà en place. |
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Octobre 2025 |
Déploiement des premiers leviers. Corrections SEO techniques sur la boutique Shopify et lancement progressif des campagnes Google Ads et Meta Ads. |
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Décembre 2025 → Février 2026 |
Suivi et amélioration des performances. Optimisation progressive des campagnes publicitaires et ajustement des différents leviers d'acquisition afin d'améliorer les performances. Les premiers résultats significatifs apparaissent. Mise en place de Klaviyo afin de structurer la stratégie d'emailing et commencer à exploiter la base client. |
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Mars 2026 et après |
Consolidation et accompagnement continu. L'accompagnement se poursuit avec un travail régulier sur l'acquisition digitale, l'optimisation de la boutique et la structuration des différents leviers marketing. |
Les résultats
×2,35
Évolution du chiffre d'affaires
6
Mois d'accompagnement
5
Leviers progressivement activés
Ces résultats sont le fruit d'un ensemble de facteurs :
- Un produit qui trouve son public
- Une communauté existante
- Une stratégie digitale progressivement structurée
Témoignage client
« Une équipe de vrais professionnels, toujours disponibles et de très bons conseils. Je recommande à 1000 % ! »
Ce que cette étude de cas répond
Combien de temps faut-il pour multiplier son CA par 2,35 en e-commerce ?
Dans le cas de La Fée de la Gourmandise, 6 mois ont suffi. Ce délai est possible lorsque trois conditions sont réunies : un produit avec une vraie différenciation, une communauté existante à activer, et une stratégie multi-leviers déployée simultanément.
Quels leviers activer en premier sur une boutique Shopify ?
La séquence recommandée : corriger les fondations techniques (SEO, erreurs 404, vitesse), puis activer les campagnes payantes (Google Ads, Meta Ads), enfin optimiser le tunnel de conversion (upsell, emailing). Lancer des campagnes sur une boutique défaillante, c'est payer pour envoyer du trafic dans un panier percé.
Le modèle VDI est-il compatible avec une stratégie e-commerce ?
Oui, et c'est un avantage compétitif sous-exploité. Le réseau de vente à domicile amplifie la portée des campagnes digitales. La bonne stratégie : produire des contenus que les VDI peuvent partager, et utiliser leur terrain pour générer des signaux SEO locaux.
Pourquoi intégrer la cybersécurité dans une stratégie e-commerce ?
Une boutique qui triple son trafic devient une cible. Les risques : tentatives de fraude, piratage de données clients, mise hors ligne. Intégrer la cybersécurité dès la phase de croissance évite une crise au pire moment, et renforce la confiance des acheteurs.
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