Étude de cas

GRDF : Notre truc : leur donner un nom, une voix, un marché.

5+ ans

De partenariat

Filiales accompagnées

0 → 7 M€

De CA Axegide (2024

Plan de communication

axegide.fr

Secteur

Sécurité des réseaux gaz · IoT LPWAN · Gaz vert porté

Marché

Naming · Identité · Baseline · Sites web · SEO · SEA · Print · Landing pages

Client

GRDF, Gaz Réseau Distribution France, principal distributeur de gaz naturel en France

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Les faits clés

Client : GRDF, Gaz Réseau Distribution France, principal distributeur de gaz naturel en France
Filiales accompagnées : Axegide · Iowizmi · Verdivia, trois marques, trois mondes
Partenariat : Plus de 5 ans d'accompagnement, faire naître et développer
Interlocuteur clé : Sébastien Rose, Responsable de filiale
Leviers Zetruc : Stratégie de marque · Création éditoriale · Digital · Acquisition · Dépôt juridique

Depuis plus de 5 ans, Zetruc accompagne GRDF dans la création de marques de ses différentes filialles : Axegide pour la sécurité des réseaux gaz, Iowizmi pour l'IoT, Verdivia pour le gaz vert. À chaque fois : la feuille blanche.

À chaque fois : un nom, une promesse, une voix. Et derrière la création, l'accompagnement au développement, jusqu'à plus de 7 M€ de chiffre d'affaires pour Axegide.

GRDF, et ses marques filles

GRDF (Gaz Réseau Distribution France) est le principal gestionnaire du réseau de distribution de gaz naturel en France. L'entreprise fait circuler le gaz dans plus de 9 500 communes et construit, pièce par pièce, la mutation énergétique du pays : intégration du biométhane, sécurisation du réseau, accompagnement des territoires.
Mais GRDF, ce n'est pas qu'un distributeur. C'est aussi une maison mère qui incube, développe et lance des filiales spécialisées sur des métiers très précis. Des filiales qui ont besoin de leur propre marque. De leur propre voix. De leur propre site. Pour exister face à leurs clients et à leurs concurrents.
C'est là que Zetruc intervient. Trois filiales, trois univers, et pour chacun, une marque à faire naître ou à développer.

Les trois filiales accompagnées

Axegide : Sécurité, maintenance et travaux sur réseaux gaz industriels et grand tertiaire (Disneyland Paris, industries, collectivités). Cinq offres structurées : Axprévention, Axexpertise, Axtravaux, Axformation, Axefficacité.
Iowizmi : Opérateur télécom spécialisé dans l'IoT LPWAN 169 MHz. Plus de 10 000 antennes, 80 % de la population française couverte, technologie garantie 20 ans. Deep indoor, sécurisé, durable.
Verdivia : Acheminement de gaz vert porté (biométhane comprimé) partout où le réseau public ne va pas. Producteurs, opérateurs gaziers, industriels, stations GNV. Une solution d'avenir pour la transition énergétique.

Trois marques à faire naître. Trois mondes à incarner.

Quand GRDF lance une nouvelle filiale, l'enjeu n'est pas marketing. C'est industriel. Il faut qu'une entreprise neuve, souvent sans client, sans notoriété et sans histoire, trouve sa place sur un marché concurrentiel ou à créer. Et qu'elle le fasse vite.
Chaque filiale pose ses défis propres.

Axegide : Créer l'expertise gaz sur le marché de la maintenance industrielle
- Marque à créer entièrement : aucun nom, aucun logo, aucune baseline
- Marché concurrentiel : expert gaz pour industries et grand tertiaire
- Enjeu juridique : dépôt de marque à coordonner avec les services juridiques GRDF
- Objectif business : générer du chiffre d'affaires rapidement, partir de zéro
Iowizmi : Lancer un opérateur IoT sur un marché en construction
- Technologie pointue à vulgariser : IoT LPWAN 169 MHz
- Positionnement à inventer : nouvel entrant face aux acteurs IoT établis
- Cibles spécialisées : DSI industriels, responsables IoT, intégrateurs
- Besoin de crédibilité dès le lancement : réseau de 10 000 antennes à valoriser
Verdivia : Porter la promesse du gaz vert hors réseau
- Marque à nommer : enjeu d'évocation sur le territoire du biométhane
- Site à construire : reprise d'un existant insuffisant
- Cibles multiples : producteurs, opérateurs, industriels, stations GNV
- Récit complexe : expliquer l'acheminement de gaz vert porté à un marché peu mature

Trois filiales. Trois défis distincts. Mais un point commun : tout part d'une feuille blanche, et tout doit tenir en cohérence avec le groupe GRDF.

Faire naître. Puis développer. À chaque fois sur mesure.

Chaque filiale est un projet à part entière. Zetruc n'applique pas un gabarit. On écoute le métier, on plonge dans le secteur, et on construit la marque de l'intérieur. Puis on reste. Parce que faire naître une marque ne sert à rien si on ne l'accompagne pas dans sa croissance.

Axegide : La création la plus complète

Sur Axegide, Zetruc a tout pris en charge, de la feuille blanche au pilotage de l'acquisition. C'est l'exemple le plus abouti du partenariat.

Naming : Création du nom « Axegide », axe de l'expertise gaz, référence à la rigueur et à la protection.
Baseline : Création de la signature de marque : « Votre réseau gaz en toute sécurité ».
Identité visuelle : Création du logotype, de la charte graphique, du système d'offres (Axprévention, Axexpertise, Axtravaux, Axformation, Axefficacité).
Dépôt juridique : Coordination du dépôt de marque avec les services juridiques de GRDF. Gestion des recherches d'antériorité et des formalités INPI.
Site web : Création, hébergement et maintenance du site axegide.fr. Architecture par offre, par implantation géographique et par risque gaz.
SEO : Site pensé SEO dès la conception : architecture, arborescence, pages structurées pour le référencement. Fondations posées dès la mise en ligne pour une visibilité durable.
SEA : Pilotage des campagnes Google Ads pour accélérer l'acquisition commerciale, notamment sur les requêtes à forte intention.
Print : Création de supports commerciaux : plaquettes, fiches offres, documents techniques.
Landing pages : Production de pages dédiées par offre et par campagne, pour maximiser la conversion des requêtes payantes et organiques.

Iowizmi : La création complète d'un opérateur IoT

Iowizmi a nécessité un travail d'immersion dans un univers technique pointu (l'IoT LPWAN 169 MHz) pour en tirer une marque claire, accessible et crédible.

Naming : Création du nom « Iowizmi », contraction d'IoT et d'une promesse de simplicité connectée.
Baseline & positionnement : Définition de la promesse de marque : opérateur IoT durable, sécurisé, longue portée.
Identité visuelle : Création du logotype et de la charte graphique. Univers technologique, sobre et sérieux.
Site web : Création du site iowizmi.fr, hébergé par Zetruc. Architecture centrée sur les cas d'usage IoT et les spécificités du réseau 169 MHz.

Verdivia : Le naming et la refonte du site pour le gaz vert

Sur Verdivia, le périmètre Zetruc a été ciblé sur deux leviers stratégiques : trouver le bon nom et reconstruire un site à la hauteur de l'ambition.

Naming : Création du nom « Verdivia », évocation du verdissement, du chemin, de la voie nouvelle. Nom déposé et exploité depuis.
Site web : Reprise et refonte complète du site verdivia.fr. Architecture par typologie de client : producteurs, opérateurs gaziers, industriels, stations GNV.

En marge : d'autres travaux avec GRDF

Au-delà des trois filiales, Zetruc accompagne aussi GRDF directement sur d'autres projets de communication. Ces travaux transversaux nourrissent la cohérence globale et renforcent la connaissance du groupe.

Ce que 5 ans de partenariat produisent

Les résultats se mesurent différemment selon les filiales. Sur Axegide, la donnée est chiffrée et spectaculaire. Sur Iowizmi et Verdivia, les marques existent, sont reconnues et actives sur leurs marchés. Le travail de positionnement a pris.

5+ ans

De partenariat

Filiales accompagnées

0 → 7 M€

De CA Axegide (2024

Axegide : La preuve par le chiffre

Lancée depuis zéro, Axegide est devenue une marque de référence du marché de la sécurité gaz industriel et grand tertiaire. Les chiffres parlent.

Chiffre d'affaires : de 0 € (création) à plus de 7 M€ en 2024
Campagnes Google Ads pilotées en continu sur Axegide pour capter la demande qualifiée du marché de la sécurité gaz industriel
Portefeuille clients : comptes majeurs du grand tertiaire et de l'industrie
Système de marque : cinq offres identifiées, un territoire d'expertise clair

Iowizmi : Une marque IoT qui existe, qui parle, qui vend

Marque créée et déployée : nom, identité, site actif et référencé
Positionnement établi : opérateur LPWAN 169 MHz reconnu sur son marché
Réseau valorisé : 10 000 antennes, 80 % de la population couverte, 20 ans de visibilité technologique mis en récit
Site commercial opérationnel : point de contact clair avec les cibles IoT industrielles

Verdivia : Un nom qui porte, un site qui vend le gaz vert

Nom « Verdivia » adopté, déposé, exploité sur tous les supports
Site refondu, structuré par cible : producteurs, opérateurs gaziers, industriels, stations GNV
Positionnement affirmé : « Les nouveaux chemins du gaz », filiale GRDF indépendante et engagée
Capacité commerciale renforcée : site désormais à la hauteur de l'ambition de la filiale

La parole à Sébastien Rose

« L'agence Zetruc accompagne AXEGIDE depuis sa création en 2018, puis VERDIVIA depuis 2025. Au fil des années, elle est devenue partenaire de développement. Nous apprécions particulièrement leur capacité à être force de proposition, leur pragmatisme, leur réactivité et leur grande agilité. En tant que PME, nous avions besoin d'un partenaire capable de s'adapter rapidement à nos besoins et à nos priorités : l'agence répond parfaitement à cette attente.
Les équipes assurent un excellent suivi de l'évolution des outils et des tendances du digital. Elles nous proposent régulièrement des améliorations concrètes, qu'il s'agisse de cybersécurité, d'intelligence artificielle, de référencement naturel (SEO), de campagnes Google Ads ou encore de notre présence sur les réseaux sociaux. Ces recommandations sont toujours pertinentes et adaptées à nos enjeux.
Nous avons également toujours pu compter sur leur disponibilité et leur réactivité. À chaque difficulté ou besoin urgent, les équipes ont su répondre rapidement avec professionnalisme et efficacité.
Au-delà des compétences techniques, c'est aussi un réel plaisir de travailler avec l'ensemble des collaborateurs de l'agence. Les échanges sont simples, constructifs et se déroulent toujours dans une excellente ambiance.
Un immense merci à toute l'équipe pour son implication, son professionnalisme et tout le travail réalisé pour accompagner le développement d'AXEGIDE et de VERDIVIA. Vous avez largement contribué à la croissance et à la visibilité de nos deux entreprises.
Nous espérons poursuivre cette belle collaboration encore de nombreuses années, avec la même confiance, la même énergie et le même plaisir de travailler ensemble. »

Sébastien Rose - Responsable de filiale — GRDF ★★★★★

Ce que ce cas démontre

Comment Zetruc crée-t-il une marque depuis la feuille blanche ?

Immersion métier d'abord. On apprend le secteur, les cibles, les concurrents, le vocabulaire. Puis vient le naming, avec ses ateliers, itérations, tests sonores et juridiques. Ensuite la baseline, qui fixe la promesse en une phrase. Puis l'identité visuelle, qui rend la marque reconnaissable. Et enfin le site, qui la met au travail. La séquence compte autant que chacune des étapes.

Pourquoi coordonner le dépôt de marque avec les services juridiques du client ?

Parce qu'une marque non protégée est une marque vulnérable. Sur un groupe comme GRDF, les enjeux juridiques sont importants : antériorités, classes INPI, protection internationale, cohérence avec les autres marques du groupe. Zetruc travaille main dans la main avec les juristes pour que le dépôt soit solide dès le premier jour. C'est un travail technique mais critique.

Un grand groupe a-t-il vraiment besoin d'une agence pour lancer ses filiales ?

Plus que jamais. Un grand groupe a des équipes communication, mais elles portent la marque mère. Quand il faut créer une marque fille autonome, avec son propre univers et sa propre voix, il faut un regard externe, spécialisé, qui sort du cadre interne. Zetruc apporte ça à GRDF : une capacité de création qui s'adresse aux marchés de chaque filiale, pas au siège.

Combien de temps faut-il pour qu'une marque nouvelle génère du chiffre d'affaires ?

Ça dépend du marché. Axegide est passée de 0 à plus de 7 M€ de CA entre sa création et 2024. Ce n'est pas un miracle de communication, c'est la conjonction d'un bon positionnement, d'un site bien référencé, de campagnes SEA pilotées, et d'un accompagnement commercial et technique continu de la filiale. La communication est un accélérateur, pas un substitut au business.