Étude de cas
VSPièces : De zéro. À plusieurs millions d'euros.
8 ans
De partenariat continu
3 M€
Chiffre d'affaires atteint
130K
Sessions mensuelles
+1900
Mots-clés en page 1 Google
Site e-commerce
vspieces.comSecteur
Automobile, pièces détachées voitures sans permis
Marché
France, Belgique, Italie
Client
Depuis 2018
Les faits clés
- Client : VSPièces, pièces détachées pour voitures sans permis
- Plateforme : PrestaShop, boutique e-commerce sur-mesure (navigation par immatriculation)
- Modèle : B2C et B2B (professionnels, garages, collectivités)
- Partenariat : Depuis 2018, partenariat 360° en cours
- Marchés : France, Belgique, Italie
- CA : De 0 à 3 000 000 €, croissance continue depuis 2018
- Trafic : De 0 à plus de 150 000 sessions mensuelles
- SEO : +1 900 mots-clés en page 1, +800 Top 3, +20 000 clics organiques par mois
- Vidéo : YouTube 14 000 abonnés et 300K likes, TikTok @vspieces.com, vues supérieures à 1M par vidéo
- Notoriété : Reportage France 3, fournisseur officiel Feu Vert (2025), campagnes d'influence
- Leviers : SEO, SEA, Social, Vidéo, Emailing, Dev, Hébergement, Marketplaces, RP, Cybersécurité
VSPièces est la preuve vivante qu'un partenariat e-commerce au long cours, construit sur la confiance et l'adaptation permanente, est le modèle le plus efficace pour construire une position dominante sur un marché de niche. En 8 ans, Zetruc a accompagné VSPièces sur tous les fronts, de la création de la toute première boutique à la signature comme fournisseur officiel Feu Vert en 2025.
Le leaderdes pièces voitures sans permis
VSPièces est une boutique en ligne spécialisée dans les pièces détachées pour voitures sans permis, ces véhicules accessibles à partir de 14 ans, populaires chez les jeunes conducteurs, les seniors et les professionnels qui ne peuvent ou ne veulent pas conduire un véhicule classique.
Un marché de niche, mais un marché réel : près de 300 000 véhicules en circulation en France et 600 000 en Europe. Des propriétaires qui cherchent des pièces introuvables en grande surface, et une concurrence peu structurée digitalement au démarrage. Le terrain idéal pour construire une position dominante.
Créer une boutique de zéro. À partir d'un stock de pièces.
L'histoire de VSPièces commence par un pari audacieux : l'achat d'un stock de pièces détachées pour voitures sans permis, sans boutique, sans site, sans présence digitale d'aucune sorte. Zetruc est là dès le premier jour, pas pour accompagner un e-commerce existant, mais pour le créer de toutes pièces.
C'est ça, la vraie histoire. Pas une refonte. Pas une optimisation. Un démarrage à zéro, sur un marché de niche où la demande existe mais où personne ne vend sérieusement en ligne.
La situation au démarrage
- Aucun site e-commerce, tout est à construire
- Zéro trafic, zéro référencement, zéro présence digitale
- Un stock de pièces détachées à vendre, une vision, et Zetruc
- Concurrence établie dominant déjà les résultats de recherche
- Un marché de niche avec une demande réelle mais mal adressée en ligne
Un partenariat 360°, pas une prestation
Ce qui distingue VSPièces de la plupart de nos cas clients, c'est la profondeur de l'accompagnement. Zetruc n'est pas un prestataire SEO qu'on appelle tous les trois mois. Zetruc est le département digital externalisé de VSPièces : stratégie, production, technique, développement, campagnes, contenus, sécurité, tout.
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Pôle |
Actions menées depuis 2018 |
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Site et Dev |
Création, refontes successives, développement de fonctionnalités sur-mesure (navigation par immatriculation, modules PrestaShop spécifiques), hébergement et maintenance. |
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SEO |
Accompagnement SEO annuel (audits techniques réguliers, optimisation technique de plus de 15 000 URLs et suivi sémantique approfondi de plus de 500 pages de catégories stratégiques), maillage interne et stratégie de netlinking (acquisition de 24 backlinks qualitatifs). Création de contenu avec l'écriture et la publication de plus de 100 articles sur le blog. Résultats : +1 900 mots-clés en page 1 de Google. Positionnement en tant que Leader France (plus grande base de connaissances) en documentation sur l'univers de la VSP (Voiture Sans Permis). |
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SEA |
Campagnes multi-régies : Google Ads, Bing, Pinterest, Criteo, Meta. Ciblage France, Belgique et Italie. Budget SEA géré : 50 000 € investis sur Google, Bing, TikTok, Criteo, Meta, WhatsApp, etc. |
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Vidéo et Social |
Création et animation Facebook, Instagram, TikTok (@vspieces.com), YouTube. Tutoriels de montage, démonstrations produits, vidéos virales. Aujourd'hui : 14 000 abonnés YouTube, 300K likes, vues supérieures à 1M par vidéo. |
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Marketplaces |
Déploiement de la présence VSPièces sur les marketplaces clés au lancement, pour accélérer les premières ventes en parallèle de la montée en puissance du site. |
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Emailing |
Mise en place et optimisation de campagnes emailing avec automation : séquences de fidélisation, relances panier abandonné, newsletters saisonnières. |
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Relations presse |
Gestion stratégique des RP au moment opportun : reportage France 3 obtenu, qui a contribué à positionner VSPièces comme acteur incontournable du secteur et ouvert la voie à des partenariats B2B de premier plan. |
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Expansion Italie |
Lancement et optimisation de la version italienne vspieces.com/it, un nouveau marché adressable représentant une part majeure du parc de 600 000 véhicules en Europe. |
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Cybersécurité |
Déployée depuis 18 mois sur l'infrastructure VSPièces : monitoring continu, protection des données clients, sécurisation de la boutique PrestaShop face aux risques croissants liés à la notoriété acquise. Un e-commerce qui génère 3 M€ est une cible. On travaille à le protéger. |
8 ans d'une collaboration qui grandit
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Période |
Étape |
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2018 |
La première boutique. VSPièces vient d'acheter un stock de pièces détachées pour voitures sans permis. Il n'y a pas de site, pas de marque en ligne, rien. Zetruc crée la toute première boutique PrestaShop de zéro : design, développement, catalogue, hébergement. En parallèle : déploiement sur les marketplaces pour générer les premières ventes. |
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2019 → 2020 |
Construction des fondations. Optimisation SEO technique en profondeur, production des premiers contenus stratégiques, lancement des campagnes Google Ads et des premières campagnes emailing. Les premières positions Google émergent. Le trafic qualifié commence à croître. |
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2021 → 2022 |
L'accélération vidéo. Déploiement de la stratégie vidéo : tutoriels de montage sur YouTube, premiers contenus TikTok. Les vidéos VSPièces dépassent rapidement les 100 000 vues. Campagnes Meta et Pinterest. Le CA franchit des paliers importants. |
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2023 |
La notoriété nationale. TikTok et YouTube explosent, plusieurs vidéos à plus d'un million de vues. La stratégie RP porte ses fruits : reportage France 3, visibilité nationale. VSPièces s'impose comme LA référence du secteur. |
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2024 |
+1 000 mots-clés page 1. +1 000 mots-clés en page 1 Google, +65 en Top 3, +20 000 clics organiques. YouTube : 14 100 abonnés, 328 vidéos. TikTok : 48 000 abonnés, 296 500 likes. Lancement de la version italienne. |
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2025 → 2026 ★ |
3 M€ et Feu Vert. Le cap des 3 millions d'euros de CA est atteint. Consécration B2B : VSPièces sélectionné fournisseur officiel Feu Vert en 2025, validation de 8 ans de crédibilité construite. Cybersécurité déployée. 150 000 sessions par mois. |
Ce que 8 ans de partenariat construisent
VSPièces est aujourd'hui le site de référence en France pour les pièces détachées voitures sans permis. Ce n'est pas le fruit d'une campagne. C'est le résultat d'une stratégie multi-leviers construite pierre par pierre depuis 2018.
- 8 ans Partenariat continu
- +130K Sessions par mois
- 3 M€ Chiffre d'affaires
- +1900 Mots-clés page 1
- 14,1K Abonnés YouTube, 328 vidéos
- 48K Abonnés TikTok, 296K likes
- 556K Vues, vidéo #1 YouTube
- 1,2M Vues, vidéo #1 TikTok
Zoom, performance SEO 2024
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Indicateur SEO |
Résultat 2024 |
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Mots-clés en Top 3 |
+800 positions |
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Mots-clés en page 1 Google |
+1 900 mots-clés |
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Clics organiques annuels |
+250 000 clics |
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Objectif croissance trafic 2024 |
+20% atteint ✓ |
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Pages et URLs optimisées |
+15 000 URLs traitées (dont +500 pages de catégories stratégiques) |
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Backlinks qualitatifs acquis |
+50 domaines ciblés |
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Exemples mots-clés Top |
« pièces voiture sans permis », « batterie voiture sans permis » |
8 ans
De partenariat continu
3 M€
Chiffre d'affaires atteint
130K
Sessions mensuelles
+1900
Mots-clés en page 1 Google
328 vidéos. 48 000 abonnés TikTok. Et Feu Vert comme client.
La vidéo n'était pas dans le plan initial. C'est une évolution naturelle du partenariat, née d'un constat simple : les clients de VSPièces ont besoin de voir pour acheter. Une pièce de voiture sans permis, ça se monte, ça se remplace. Un tutoriel rassurant vaut mieux que dix fiches produits optimisées.
Résultat : une chaîne YouTube de 328 vidéos et 14 100 abonnés, et un compte TikTok à 48 000 abonnés et 296 500 likes, avec des vidéos atteignant 1,2 million de vues. Sans budget influenceur. Avec du contenu utile.
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Canal |
Performance réelle |
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YouTube |
14 100 abonnés, 328 vidéos. Vues top vidéos : 556K / 417K / 397K / 241K. Tutoriels #1 à #81 : guides de montage devenus la référence technique du secteur. |
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TikTok |
48 000 abonnés, 296 500 likes. Top vidéos : 1,2M / 1,1M / 446K / 341K vues. 220 tutoriels, 117 FAQ, 15 démos, séries Vrai/Faux, Neuf/Usé, Quiz. |
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Relations presse |
Reportage France 3 obtenu grâce à la stratégie RP gérée par Zetruc : visibilité nationale grand public qui a renforcé la crédibilité de la marque auprès des décideurs B2B. |
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Feu Vert 2025 ★ |
VSPièces sélectionné fournisseur officiel Feu Vert en 2025, le réseau de centres auto leader en France. Ce partenariat B2B majeur est la conséquence directe de 8 ans de notoriété construite avec Zetruc. |
Ce n'est pas de la chance. C'est une marque construite méthodiquement (contenu utile, présence régulière, crédibilité technique) qui a fini par attirer les meilleurs partenaires.
« Équipe réactive et à l'écoute, expertise digitale approuvée. »
« L'équipe de Zetruc nous accompagne depuis le démarrage de notre site e-commerce. Très professionnel et réactif avec des personnes spécialisées pour chaque domaine : création, suivi, référencement naturel et payant, animations, réseaux sociaux, conseils et accompagnement. »
Ce que ce cas démontre
Combien de temps faut-il pour dominer un marché de niche en SEO ?
VSPièces illustre qu'il faut entre 2 et 3 ans pour construire une position dominante sur un marché de niche en SEO, à condition d'associer optimisation technique, production de contenu et acquisition de liens. Les résultats spectaculaires de 2024 sont le fruit de 6 ans d'efforts continus depuis 2018.
PrestaShop est-il adapté pour un e-commerce spécialisé avec navigation complexe ?
Oui, VSPièces en est la preuve. La boutique PrestaShop a été entièrement personnalisée pour permettre une navigation par immatriculation de véhicule, une fonctionnalité critique sur ce marché. Cette sur-mesure n'est possible qu'avec une plateforme open source maîtrisée par une équipe technique dédiée.
Pourquoi 328 vidéos YouTube et pas seulement du SEO classique ?
Parce que les clients de VSPièces ont besoin de voir pour acheter. Une pièce de voiture sans permis, ça se monte, ça se remplace. Chaque tutoriel est à la fois un outil de conversion (rassurer l'acheteur), un levier SEO (indexation YouTube et Google) et un outil de fidélisation (abonnés qui reviennent). 14 100 abonnés et des vidéos à 556 000 vues ne s'improvisent pas, c'est une stratégie éditoriale construite sur 5 ans.
Comment une stratégie digitale mène-t-elle à devenir fournisseur Feu Vert ?
En construisant une crédibilité irréfutable sur tous les canaux simultanément : domination SEO sur les requêtes clés, présence vidéo plébiscitée par les utilisateurs, reportage France 3, notoriété nationale. Quand Feu Vert cherche un fournisseur de pièces voitures sans permis en 2025, le nom VSPièces s'impose naturellement. La communication digitale n'est pas un outil de vente B2C uniquement, c'est aussi un outil de crédibilisation B2B.
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